Description du poste
Sous la supervision du VP Ventes et Marketing, le Directeur des ventes Altoya aura comme principal mandat de gérer l’équipe (2 directeurs de territoire et une coordonnatrice) afin d’effectuer la vente de semences auprès du réseau de distribution de l’Ontario, le Québec et les Maritimes (déplacement d’environ au moins 40 % du temps). Il apporte son support auprès de l’équipe ainsi qu’au réseau de détaillants.De plus, il assure le suivi du programme de vente afin d’atteindre les objectifs concernant les produits et services de Brevant.
Responsabilités
Vente
- Objectifs de vente : Développer et atteindre les objectifs de vente pour les semences de soya dans l’Est du Canada, en collaboration avec les détaillants.
- Stratégie de vente : Élaborer des stratégies de vente adaptées aux besoins et aux particularités du marché local, tout en tenant compte des conditions économiques, climatiques et agricoles de la région.
- Expansion de la clientèle : Identifier et prospecter de nouveaux détaillants et partenaires pour accroître la distribution de la marque dans la région.
- Surveillance du marché : Observer les tendances du marché des semences,les prix, et les stratégies des concurrents pour ajuster les tactiques de vente.
- Licensing : Diriger et superviser les activités de licensing au sein du groupe, en assurant la mise en oeuvre de stratégies efficaces pour maximiser les opportunités commerciales et de croissance dans ce domaine.
Planification
- Prévisions de demande : Prévoir les besoins du marché en fonction des saisons, des tendances agricoles et des conditions météorologiques, afin de garantir un approvisionnement suffisant en semences de soya pour les détaillants.
- Coordination avec les équipes internes : Travailler en étroite collaboration avec les départements marketing, production et logistique pour s’assurer que les objectifs de vente soient atteints et que les produits soient livrés à temps.
- Optimisation des stocks : S’assurer que les détaillants disposent de suffisamment de stocks pour répondre à la demande, tout en évitant les ruptures de stock ou les excédents inutiles.
Gestion
- Gestion d’équipe : Mobiliser et structurer son équipe, afin d’assurer l’atteinte des objectifs de ventes.
- Gestion des relations : Établir et maintenir des relations solides avec les détaillants, les distributeurs et les partenaires commerciaux afin de garantir une distribution fluide et une promotion efficace des produits.
- Suivi des performances : Analyser les résultats des ventes, suivre les indicateurs clés de performance (KPI), et ajuster les stratégies pour maximiser les revenus.
- Suivi du budget de vente : Gérer le budget alloué aux ventes, aux promotions et aux initiatives de marketing pour maximiser l’efficacité et la rentabilité des activités de vente dans la région.
Qualifications
