Directeur des ventes Altoya

Description du poste

Sous la supervision du VP Ventes et Marketing, le Directeur des ventes Altoya aura comme principal mandat de gérer l’équipe (2 directeurs de territoire et une coordonnatrice) afin d’effectuer la vente de semences auprès du réseau de distribution de l’Ontario, le Québec et les Maritimes (déplacement d’environ au moins 40 % du temps). Il apporte son support auprès de l’équipe ainsi qu’au réseau de détaillants.De plus, il assure le suivi du programme de vente afin d’atteindre les objectifs concernant les produits et services de Brevant.

Responsabilités

Vente 

• Objectifs de vente : Développer et
atteindre les objectifs de vente pour
les semences de soya dans l’Est du
Canada, en collaboration avec les
détaillants.

• Stratégie de vente : Élaborer des
stratégies de vente adaptées aux
besoins et aux particularités du
marché local, tout en tenant compte
des conditions économiques,
climatiques et agricoles de la région.

• Expansion de la clientèle : Identifier
et prospecter de nouveaux détaillants
et partenaires pour accroître la
distribution de la marque dans la
région.

• Surveillance du marché : Observer les
tendances du marché des semences,
les prix, et les stratégies des
concurrents pour ajuster les tactiques
de vente.

• Licensing : Diriger et superviser
les activités de licensing au sein
du groupe, en assurant la mise
en oeuvre de stratégies efficaces
pour maximiser les opportunités
commerciales et de croissance dans
ce domaine.

Planification

• Prévisions de demande : Prévoir les
besoins du marché en fonction des
saisons, des tendances agricoles et
des conditions météorologiques, afin
de garantir un approvisionnement
suffisant en semences de soya pour
les détaillants.

• Coordination avec les équipes
internes : Travailler en étroite
collaboration avec les départements
marketing, production et logistique
pour s’assurer que les objectifs de
vente soient atteints et que les
produits soient livrés à temps.

• Optimisation des stocks : S’assurer
que les détaillants disposent de
suffisamment de stocks pour
répondre à la demande, tout en
évitant les ruptures de stock ou les
excédents inutiles.

Gestion 

• Gestion d’équipe : Mobiliser et
structurer son équipe, afin d’assurer
l’atteinte des objectifs de ventes.

• Gestion des relations : Établir et
maintenir des relations solides avec
les détaillants, les distributeurs et
les partenaires commerciaux afin de
garantir une distribution fluide et une
promotion efficace des produits.

• Suivi des performances : Analyser
les résultats des ventes, suivre les
indicateurs clés de performance
(KPI), et ajuster les stratégies pour
maximiser les revenus.

• Suivi du budget de vente : Gérer
le budget alloué aux ventes, aux
promotions et aux initiatives de
marketing pour maximiser l’efficacité
et la rentabilité des activités de vente
dans la région.

Qualifications

• Bac en administration, études en ventes ou en agronomie (atout)

• Minimum 3 ans d’expérience dans l’industrie agricole, agroalimentaire ou des semences

• Membre de l’Ordre des Agronomes du Québec ou CCA en Ontario (atout)

• Posséder un leadership naturel pour persuader et vendre un produit

• Être passionné par la vente

• Bilinguisme essentiel (devra communiquer avec des contacts de l’Ontario et du Québec sur une base régulière)

• Excellente connaissance du territoire

• Déplacement sur la route exigé dans les périodes de pointe

• Territoires couverts : Ontario, Québec, Témiscamingue, Maritimes

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